App Store

Google Play

BG - Details page - Device banner - 894x1036

Открийте безкрайна вселена от истории

Слушайте и четете

Plamen Nikolov

Как мислят и действат личностите зад успешните брандове в България? Тук разказваме техните истории, а те споделят своите полезни практики, принципи и безценен опит.

НЕкорпоративни диалози с предприемачи, мениджъри, маркетолози, рекламисти, търговци и лидери.

Лицата на бизнеса 

"Как обуздах собствената си арогантност, но и доказах, че брандът може да движи бизнеса напред?"

 Брандът не е просто лого или слоган. Той е емоция, философия и ясна цел. В новия епизод на „Лицата на бизнеса“ Георги Гавазов споделя дългогодишния си опит в рекламата и разказва как създаде „Черноморски Улов“, прилагайки принципите, които години наред е изграждал за други брандове. 

Три ключови акцента от разговора: 

✅ „Брандът създава емоция отвъд качествата на продукта.“ Клиентите не купуват само заради характеристиките – те избират усещането, което брандът им дава. 

✅ „Имаш силен бранд, когато хората избират него, въпреки по-евтини алтернативи.“ Лоялността не се купува – тя се печели с доверие и стойност. 

✅ „Брандът отразява културата и философията на компанията.“ Това, което е отвътре, се вижда отвън – силният бранд е огледало на бизнес ценностите. 

АКЦЕНТИ В ЕПИЗОДА: 

00:01:20 - Историята на Георги Гавазов – пътят му в света на рекламата 

00:06:24 - Брандът не започва с лого и слоган – те са финалният щрих 

00:08:19 - Ние помагаме за раждането на един бранд 

00:09:03 - Бизнесът често носи духа на човека, който го е създал, а това е част от бранда 00:12:59 - Брандът отразява точно културата и философията на компанията 

00:13:23 - Брандът отговаря на въпроса: Каква е нашата свръхамбициозна бизнес цел? 00:15:31 - Как се роди марката „Черноморски Улов“? 

00:18:49 - Брандът създава емоция отвъд качествата на продукта 

00:19:07 - Как обуздах собствената си арогантност? 

00:19:52 - Доказах си, че брандът може да движи бизнеса напред 

00:21:20 - Трябва ни ясен и смислен отговор на въпроса: Защо съществува нашият бранд? 00:23:44 - Потребителите гласуват с парите си за даден бранд 

00:24:12 - Имаш силен бранд, когато хората избират него, въпреки по-евтини алтернативи 00:25:07 - Как доказваш, че брандът ти е това, което заявява? 

00:26:57 - Как брандът ти подобрява живота на хората? 

00:29:20 - Брандът е системно решение, той е дългосрочно работещ инструмент. 

Една продукция на https://matchframestudio.com/

Георги Гавазов - The Other Half и Черноморски улов - основател

„Истинската търговия започва след третото НЕ.“ 

Това казва Александър Наков – Мениджър търговска мрежа в Edenred Bulgaria, и човек, за когото продажбата е изкуство, изграждано с постоянство, етика и разбиране на човека отсреща. 

В този епизод на „Лицата на бизнеса“ ще чуете: 

✅ Защо търговецът не трябва да е „ходеща брошура“ 

✅ Как се „продаваш“ преди продукта 

✅ Какво значи да слушаш, а не просто да говориш 

✅ Как се превръща отказът в „да“ 

✅ И защо усмивката и тишината са важни инструменти в продажбения процес 

🕐 Таймкод / Съдържание: 

00:02:57 - Подготовката е задължителна – търговецът трябва да познава клиента. 

00:03:13 - Преди да продам продукта – трябва да продам себе си. 

00:05:34 - Усмивката е началото на всяка комуникация. 

00:05:51 - Първо търся общ език с клиента. 

00:07:26 - Търговецът не трябва да е ходеща брошура. 

00:08:01 - Трябва не само да говорим, но и да слушаме. 

00:09:56 - Понякога условията не са узрели за сделка. 

00:13:39 - Какви са типовете клиенти? 

00:15:18 - Търговецът трябва бързо да разпознае типа клиент. 

00:16:22 - История с недоверчив клиент, който ме изгони ... 

00:20:07 - Най-голямото изпитание е да превърнеш НЕ в ДА. 

00:20:51 - Истинската търговия започва след третото НЕ. 

00:23:01 - История от типа „Царят дава, пъдарят не дава“. 

00:25:45 - Не запълвай тишината, когато клиентът взима решение. 

00:29:15 - Открий кой взима решенията. 

00:34:24 - Започваме да търсим причината за първия отказ. 

00:38:49 - Да си средно ниво търговец не е трудно ... 

00:39:22 - Клиентът усеща отказите, които си получил – и също отказва. 

00:41:00 - Допуснах грешка - ядосах се, че клиентът работи с конкуренцията ... 

00:45:02 - Не всеки клиент обича търговецът да му изнася спектакъл. 

00:46:35 - Постоянството е най-важното качество за търговеца. 

🎙️ Това е подкастът „Лицата на бизнеса“ – поредица за хората зад успеха, за принципите, грешките и уроците, които изграждат истински лидери. 

🎬 Продукция: Match Frame Studio – видеогенератор за корпоративно и бранд съдържание с характер.

Александър Наков - Edenred Bulgaria - мениджър търговска мрежа

"ЛИЦАТА НА БИЗНЕСА" СПОДЕЛЯТ ЛИДЕРСКИ ПРИНЦИПИ – ЧАСТ 1 

Подкастът „Лицата на бизнеса“ вече има близо 90 епизода, в които лидери, предприемачи и експерти споделят своя опит и уроци от реалния бизнес свят. Сега ви представяме специално подбрани моменти, обединени в тематични видео-серии, за да получите най-ценното бързо и концентрирано. В първата сборна серия за лидерството ще чуете: 

🔹 Петър Стоилов – Изп. директор на „Нестле България“ 

🔹 Таня Косева-Бошова – Управляващ партньор, Park Lane Developments 

🔹 Станислав Георгиев 

🔹 Мариела Маджарова – Изп. директор на „Телетек Електроникс“ 

💡 Защо да слушате? 

👉 Ще откриете концентрирани бизнес принципи от реални практици 

👉 Ще научите работещи стратегии за управление и развитие 

👉 Ще получите практични съвети, които да приложите веднага

"ЛИЦАТА НА БИЗНЕСА" споделят ЛИДЕРСКИ ПРИНЦИПИ - 1 част

По време на преговори постигнахме печеливш резултат и за двете страни, но ме попитаха: „Защо го направихте? От конфликта между нас вашата кантора щеше да спечели значителни хонорари.“ 

Акценти в епизода: 

- Управляващият партньор е пръв между равни. 

- По-добре вземи 10 бързи решения, дори някои от тях да са грешни, отколкото да се бавиш. 

- Урок от детството: често дългият път е правилният. 

- Мениджърът винаги трябва да знае отговора на въпроса "защо". 

- Не знам какво бих правил, ако не обичах работата си. 

- Във фокуса на нашата работа е интересът на клиента. Затова мога да кажа, че клиенти има много – адвокати няма. 

- Ролята на съвременния адвокат е да бъде консултант; не се стремим към съдебни дела, напротив – стремим се да ги избягваме. 

- Адаптивността е качеството на добрия адвокат; той трябва да разбере кое е водещо за клиента и да се адаптира към него. 

- Ние предоставяме услуга, която се основава не само на юридическите ни знания, но преди всичко на разбирането на цялостната картина и интереса на клиента. Отношенията ни с клиента приличат на танц, в който той води. 

- Преговорите са успешни, когато интересът на клиента е на първо място. 

- По време на преговори постигнахме печеливш резултат и за двете страни, но ме попитаха: „Защо го направихте? От конфликта между нас вашата кантора щеше да спечели значителни хонорари.“ 

- Работим за това България да бъде добро място за живеене. 

- Взимаме отличие няколко поредни години за това, че правим сделка на годината. 

- Ако искаш да допринесеш за обществото, бъди най-добър в това, в което си най-добър.

Костадин Сирлещов - "CMS Sofia" - управляващ съдружник

📢Специална селекция от „Лицата на бизнеса“ - принципи споделени от маркетолози и рекламисти.

В този епизод събираме ключови моменти от разговорите ни с Георги Малчев – маркетолог,(Xplora.bg), и Самуил Петков – (Noble Graphics)

🎯 Основни теми в епизода: 

✅ Най-доброто определение за маркетинг е на Сет Годин 

✅ Маркетингът като отговор на въпроса: „Какво правят хора като мен?“ 

✅ Какво не е маркетинг? 

✅ Човешките преживявания и тяхната роля в маркетинга 

✅ Как рекламните агенции откриват потребителската истина? 

✅ Как бе изградена от нулата марката „Брей“ на Кауфланд.

🔔 Следете „Лицата на бизнеса“ за още вдъхновяващи истории!

"ЛИЦАТА НА БИЗНЕСА" споделят ПРИНЦИПИ НА МАРКЕТИНГА И РЕКЛАМАТА - 1 част

"PR-ът е процес на убеждаване, а рекламата въздейства чрез очарование." 

"Кое кара PR-ът и рекламата да работят?"

Катя Димитрова е съосновател и управляващ съдружник на комуникационната компания "Интерпартнерс груп". Тя също така е била председател на Българската асоциация на комуникационните агенции от 2016 до 2018 година.

АКЦЕНТИ В ЕПИЗОДА: 

00:01:13 - Клиентите ни са с нас вече 15 години ... 

00:01:22 - Новите ни клиенти идват по препоръка ... 

00:01:40 - Как започна всичко? 

00:02:52 - Днес комуникацията е диалог ... 

00:03:29 - Комуникацията е способност да признаеш грешка ... 

00:04:32 - Tърсим „просветлението“ в изграждането на всяка комуникация ... 

00:05:12 - Какво представлява PR-ът ? 

00:05:40 - PR-ът е процес на убеждаване 

00:06:11 - Фалшивите новини не са PR 

00:06:51 - Кое кара PR-ът и рекламата да работят? 

00:07:50 - Рекламата въздейства чрез очарование 

00:08:46 - Не търсим самоцелна провокация, тъй като тя не работи 

00:10:52 - Комуникацията започва от продукта 

00:11:15 - До колко е важно клиентското преживяване? 

00:11:49 - Възможно ли е цел на комуникацията да са „всички“?

Катя Димитрова - "Интерпартнерс груп" - съосновател и управляващ съдружник

Трябва ли да ни пука, че след няколко години ще живеем на планета, опакована в найлон? И защо днес опаковката се опакова в друга опаковка? 

Тези въпроси стоят в основата на историята на Анджела Иванова – съосновател на LAM'ON, и нейния екип от визионери, които произвеждат биоразградимо фолио. Анджела и ЛАМ'ОН са възприемани като бунтари, защото предизвикват статуквото в индустрията и се борят с огромните предизвикателства, включително липсата на регулации, които да ограничат замърсяването. 

Тяхната цел е ясна: 

• Да елиминират замърсяването от печатната индустрия. 

• Да покажат, че има алтернатива на нерециклируемите опаковки. 

Тази история е за силен и несломим дух, за упоритостта да продължиш, дори когато околните те смятат за "луд." Анджела откровено споделя: 👉 "Няма вариант да не успеем." 

🚀ПО-ПОДРОБНО: 

00:01:35 - Името ми е А́нджела 

00:01:54 - ЛАМ'ОН произвежда биоразградимо фолио 

00:02:59- Ламинираната хартия е нерециклируема 

00:05:11 - Искаме да елиминираме замърсяването, което идва от печатната индустрия 00:05:24 - Днес опаковката се опакова в опаковка 

00:05:43 - Нашето биоразградимо фолио се произвежда от царевица 

00:07:03 - Имаме амбиция и искаме да растем 

00:07:26 - Имаме конкуренция и това е чудесно 

00:07:57 - Все още липсват законови регулации, които да ни подпомагат 

00:08:10 - Найлоновите фолиа не се рециклират 

00:08:35 - И все пак имаме шанс! 

00:10:01 - Нашата суровина става все по-евтина 

00:12:14 - Хората около нас не горяха от желание да ни сътрудничат 

00:15:42 - Понякога влизам в зоната си на комфорт 

00:16:46 - Пак работя с фотоапарат, но в момента той е 9 метра 

00:16:57 - Не бих се справила, ако съм сама 

00:17:47 - Няма вариант да не успеем

Една продукция на Match Frame Studio

Анджела Иванова - LAM'ON - съосновател, изп. директор

Какво е да предлагаш на българина нещо, което той е свикнал да притежава? Как така изтривалки и работни облекла под наем?

Това е историята на Lindström Bulgaria, разказана от Венцислав Бояджиев.

Още акценти в интервюто:

 • В период на криза намалих драстично собствената си заплата
 • Понеже съм интроверт, при мен комуникацията винаги е базирана на правила
 • Поради естеството на бизнеса ни, при нас важи правилото: "Колкото по-мръсно - толкова по-добре"
 • Имаме изтривалки със стъпки на популярни български хора
 • Урок по комуникация: "Човекът отсреща има едно любимо съчетание от звуци и това е начинът, по който звучи неговото име. Използвайте го."

Една продукция на https://matchframestudio.com/

Венцислав Бояджиев - Lindström България - управляващ директор

Регина Симон е търговски мениджър на дивизия Bosch Електроинструменти. Когато е едва на 22 години, нейният шеф ѝ казва: „Не познавам друг човек, който може да се справи по-добре от теб.“ Тези думи се превръщат в основа за увереността и професионалното развитие на Регина. Безрезервната подкрепа и вяра, получени в такъв ранен етап от кариерата, ѝ дават самочувствие и вдъхновение да разгърне пълния си потенциал. Но това е само част от вдъхновяващата ѝ история. 

Ето някои от най-забележителните акценти от нейното интервю: 

1️⃣ 431 000 000 лева приходи за 2023 година – Финансовият успех на BOSCH подчертава мащаба и ефективността на компанията. 

2️⃣ „Две жени ли ще ни продават електроинструменти?“ – На бизнес среща Регина и нейна колежка преодоляват предразсъдъците, доказвайки, че жените блестят дори в традиционно мъжки индустрии. 

3️⃣ Креативност в трудни времена – По време на пандемията Регина предлага нестандартна идея: партньорски срещи на открито с преспиване в палатки. Това се превръща в незабравимо събитие за екипа. 

4️⃣ „Добрият търговец продава без да продава“ – За Регина успешната търговия се базира на интуицията и умението да изграждаш автентични връзки с хората. 

5️⃣ „Въздържам се от съвети — някои уроци идват от самия живот.“ – Житейският опит е най-добрият учител, според Регина. 

🚀ПО-ПОДРОБНО: 

00:01:23 - Вярвам в принципа, че „Клиентът е цар“. 

00:01:50 - 431 000 000 лева приходи за 2023 година 

00:02:43 - Историята на първата ми продажба... 

00:04:08 - Едно 22-годишно момиче получи огромен кредит на доверие 

00:08:11 - Добрият търговец продава без да продава. 

00:08:43 - Дарбата на добрия търговец често е интуитивна... 

00:09:58 - Винаги съм изпитвала удоволствие да бъда в услуга на другите. 

00:13:29 - На бизнес-среща мъже попитаха с насмешка : "Две жени ли ще ни продават електроинструменти?" 

00:14:52 - В BOSCH дойде колега, който преди това продаваше бельо. 

00:16:28 - По време на пандемията се пошегувах да правим партньорските си срещи на открито с преспиване в палатки. Получи се незабравимо събитие. 

00:19:44 - В компанията споделяме свободно всякакви идеи. „Тъпи“ идеи няма 

00:20:57 – Днес, знам, че съм на правилното място. 

00:21:17 - За един млад човек е шанс да попадне в компания като BOSCH и той не трябва да се изпуска. 

00:22:37 - Въздържам се от съвети — някои уроци идват от самия живот. 

Една продукция на https://matchframestudio.com/

Регина Симон - Bosch Bulgaria - мениджър на дивизия Bosch Електроинструменти

Това е интервю-медитация. Просто се отпуснете и го почувствайте. От него няма да си вземете бързи формули за бизнес-лидерство. Това е бавно духовно потапяне. Позволете си го. Има смисъл и истина. 

В този епизод Ивайло Тиманов споделя своите прозрения и уроци – не като готови рецепти, а като преживяване, което ще ви накара да се замислите, да погледнете отвъд ежедневието и да намерите смисъл за себе си. Това е едно от онези интервюта, които докосват душата, защото съдържат истини, изречени от опит, и мъдрост, която идва със смирение. 

АКЦЕНТИ В ЕПИЗОДА: 

• „Бизнесът е игра, чрез която изразяваме себе си.“ 

• „Всяка компания е духовна структура в своята същност.“ 

• „Стратегията за живота формира стратегията за бизнеса.“ 

• „Развитието на бизнеса и личността се управляват по един и същи начин.“ 

• „Как знаеш, че си на пътя си? Усещаш комфорт.“ 

• „На луксозно корпоративно събитие се запитах: Това ли е върхът на моето развитие?“ 

• „Как се управлява криза?“ 

🚀ПО-ПОДРОБНО: 

00:01:02 - Кой е Ивайло Тиманов? 

00:01:38 - Същността на човекът не се изчерпва с административната информация за него. 

00:02:01 - Опасно е да се определяш чрез информацията, която имаш за себе си. 

00:03:41 - Защо е жизненоважно днес да откриеш истинската си същност? 

00:04:30 - Истинският лидер насърчава хората около себе си да изразяват свободно своята същност. 

00:04:35 - Бизнесът е игра, чрез която изразяваме себе си. 

00:05:24 - Когато изразявам себе си чрез работата си, резултатът е положителен за всички. 

00:06:39 - Намерих пътя си, но все още не се чувствам напълно реализиран. 

00:07:12 - Осъзнаването започва с въпросите: Себе си ли съм? Това ли е моят път? 

00:07:45 - В началния етап от живота си вярваме, че сме това, което сме научили от околните. 

00:08:23 - Ако си на пътя си, усещаш комфорт... 

00:09:30 - Реших да се откъсна от този свят ... 

00:10:38 - На луксозно корпоративно събитие се запитах: Това ли е върхът на моето развитие? 

00:11:06 - Когато наближаваш петдесетте, започваш да се питаш: Това ли е всичко и как да продължа? 

00:11:33 - Написах своята стратегия за живота. 

00:12:28 - Стратегията за живота формира стратегията за бизнеса. 

00:13:08 - Наличието на конкуренция осмисля стратегията в бизнеса ... 

00:14:13 - Кой е конкурентът в живота ни? НИЕ. 

00:16:47 - Стратегията се превръща в практика, но само ако действаш. 

00:18:30 - Развитието на бизнеса и личността се управляват по един и същи начин. 

00:19:46 - Ако си втълпя, че съм бизнесмен, а бизнесът ми изчезне, тогава – кой съм аз? 

00:21:35 - Вниманието, насочено навътре към себе си, е началото на осъзнаването. 

00:24:16 - Медитацията може да бъде прост и ежедневен навик. 

00:24:58 - Увлякох се да търся болката, за да я „чистя“...

00:25:24 - Ако ТИ си КЪЩА и не си влизал в нея години наред, какво се случва? 

00:30:23 - Живеем ли според принципа: „Имам болка – дайте ми хапче“? 

00:31:11 - Ако искам „лечение“ - АЗ СЪМ едновременно лекарят, скалпелът и пациентът. 00:33:38 - Всичко, от което се нуждаем, е на една ръка разстояние. 

00:36:25 - Лидерът трябва позволи на колегите си да грешат и да бъдат свободни. 

00:39:06 - Как се управлява криза? 

00:41:25 - Всяка компания е духовна структура в своята същност. 

00:45:35 - Важно е намерението, което влагам в действията си в бизнеса. 

00:48:03 - Инвестирам там, където виждам кауза. 

00:50:55 - Как светът възприема Ивайло Тиманов?

Една продукция на Match Frame Studio

Ивайло Тиманов - „Каолин“ ЕАД - изпълнителен директор

Акценти в интервюто:

 • Не просто преместваме пратки от точка А до точка Б, всичко е доста по-сложно и рисковано
 • Стресът е подарък и предизвикателство, което трябва да управлявате 
 • Истории от практиката - "Правили сме чудеса от храброст. Летишето не оперираше заради мъгла. Наш представител тръгна с кола за Белгия. Той трябваше да достави стволови клетки в криолаборатория, а родилката започваше да ражда"
 • Истината е, че ние нямаме право на грешка
 • Не се чувствам наемник, взимам автономни решения и съм емоционално ангажиран
 • Мечтая бранда ни да стъпи на друга планета, защо не?

Румен Иванов - DHL Express Bulgaria - изп. директор

Слушайте и четете

Други подкасти, които може би ще харесате...